چگونه برند رایلی فقط در مدت دو سال 50 میلیون تلفن همراه فروخت؟

به نظر می رسد ایجاد یک مارک جدید در سال 2018 برای تولید گوشی های هوشمند در این بازار بسیار اشباع ، فکر اشتباهی است. اما اسکای لی متقاعد شد که حق رأی دادن به شدت از مصرف کنندگان بین 18 تا 25 سال محروم است. اعتقاد بر این بود که این گروه سنی به تلفن های همراه مقرون به صرفه و عالی نیاز دارند.

بعداً ، در ماه مه همان سال ، لی شرکت رایلی را تأسیس کرد. این شرکت تلفن های هوشمند از اولین محصول خود در کالج ای در هند رونمایی کرد. به عبارت دیگر ، این کالج دومین بازار بزرگ تلفن های هوشمند در جهان است. Realme تیم خود را به این مراسم آورد ، یک صحنه بسیار پر زرق و برق ایجاد کرد و از رپرهای محلی دعوت کرد تا جلوه هیجان انگیزی به این رویداد بدهند.

چیس شاو ، 31 ساله ، رایلی ، مدیر بازاریابی می گوید: "من شگفت زده شدم." "هیچ کس نشسته بود و همه چیز شبیه کارناوال بود."

"قبل از آن روز ، هیچ شرکت خارجی وارد پردیس کالج در هند نشده بود" ، این نمایش با اشتیاق و افتخار ادامه می یابد. آنها فکر نمی کردند چنین چیزی امکان پذیر باشد. چرا دانشگاه باید به شما اجازه برگزاری رویداد راه اندازی محصول خود را بدهد؟ به لطف این واقعه ، این فیلم به طور گسترده ای شناخته شد. هدف قرار دادن دانش آموزان یک اتفاق کاملا جالب بود. رایلی فقط یک محصول درست نکرد. "Realme سبک بسیار جدید و جادویی را نشان داد."

در کمتر از یک چهارم ، رایلی اکنون 50 میلیون تلفن هوشمند در سراسر جهان ارسال کرده است که هند بزرگترین بازار آن و حتی بزرگتر از چین است. Rilmi قصد دارد 50 میلیون تلفن همراه دیگر را طی سال آینده عرضه کند ، هدفی که گفته می شود "در حال انقضا" است. رایلی اکنون هفتمین تولیدکننده بزرگ تلفن های هوشمند در جهان است و پشت سر شرکت هایی است که مدت طولانی تری در بازار بوده اند: سامسونگ ، هواوی ، شیائومی ، اپل ، اوپو و ویو.

اما این طور نبود که فیلم از ابتدا شروع شود و در عرض چند سال به آن مکان رسید. رایلی در واقع یکی دیگر از سازندگان گوشی های هوشمند است که ریشه آن را می توان در گروه BBK جستجو کرد: یک امپراتوری سایبری مرموز که متعلق به بزرگترین سازندگان گوشی های هوشمند جهان مانند ویوو ، اوپو ، وان پلاس و اکنون رایلی است.

در سال 2018 ، معاون رئیس سابق اوپو و مدیر تجارت خارجی ، اسکای لی ، اعلام کرد که از اوپو کنار می رود و یک مارک فیلم به عنوان یک مارک مستقل ایجاد می کند ، درست همانطور که وان پلاس در سال 2013 راه اندازی شد. کردها. امروز رایلی ، وان پلاس و اوپو همه به یک گروه هولدینگ تعلق دارند. این شرکت هلدینگ BBK است که در سال 1998 دیکشنری های الکترونیکی را در جنوب چین به فروش رساند و اکنون سبد محصولات خود را بسیار گسترش می دهد.

اگرچه رایلی و وان پلاس کاملاً مستقل از یکدیگر کار می کنند ، اما هر دو به زنجیره تأمین اوپو دسترسی دارند. این مدل کسب و کار باعث شده این دو شرکت بدون نیاز به برخی روش های سنتی و دنبال هزینه های کمتری باشند.

شاو می گوید: "رایلی این مزیت را دارد که اوپو در زنجیره تأمین خود نقش داشته است." "ما می توانیم منابع قابل توجهی از این زنجیره تأمین به دست آوریم ، در خط مقدم جهان بمانیم و همه آنچه را که نیاز داریم داشته باشیم."

به عنوان مثال ، نام تجاری در حال ظهور یکی از اولین کسانی بود که به چیپست اسنپدراگون 865 کوالکام دسترسی پیدا کرد و چهار دوربین را بر روی تلفن همراه خود نصب کرد. اما همانطور که شاو اعتراف می کند ، دسترسی به قطعات همیشه زودتر از هر سازنده دیگر تضمین نمی شود زیرا "رقابت نامحدودی بین ما و همتایان ما وجود دارد و همه ما می خواهیم اول باشیم." البته وضعیت نیز به پیشرفت هر تیم تحقیق و توسعه بستگی دارد.

این استراتژی به رایلی این امکان را می داد تا فناوری های رقابتی را با قیمت های نسبتاً پایین به مصرف کنندگان ارائه دهد. در هند هزینه یک تلفن پیجینگ با 8 گیگابایت رم و 128 گیگابایت حافظه داخلی کمتر از 1000 یوان (152 دلار) است ، در حالی که مدل با صفحه نمایش کم حاشیه کمتر از 1500 یوان (228 دلار) دارد.

شاو می گوید که در "مرحله رشد" ، رایلی تمرکز زیادی روی افزایش حاشیه سود نداشت و شرکت "واقعاً سودآور" بود. از طرف دیگر ، سازنده گوشی های هوشمند در حال افشای انبوهی از ابزارهای اینترنت اشیا such مانند تلویزیون های هوشمند و گوشی ها است: به عبارت دیگر ، محصولات با حاشیه سود بالاتر.

البته ، استراتژی اینترنت اشیا + یک رویکرد منحصر به فرد نیست و سایر شرکت های خانواده BBK و همچنین شیائومی و هواوی دید مشابهی دارند: تلفن های هوشمند و دستگاه های هوشمند ایجاد شده توسط یک مارک در حال ایجاد یک اکوسیستم یکپارچه هستند. شرکت ها قادر به افزایش فروش و همچنین جمع آوری داده های موثر خواهند بود.

وی گفت ، روش دیگر برای كاهش هزینه ها پرهیز از استفاده از تبلیغات پر زرق و برق در دنیای فیزیكی است. این شرکت ترجیح می دهد نام تجاری خود را به خاطر روش های جدیدتر مانند کار با اینفلوئنسرها ، برگزاری جشنواره های موسیقی و برقراری ارتباط سازنده با جامعه مداحان آنلاین شناخته شود. به نظر می رسد این استراتژی برای نسل جوان که می خواهند با مارک مورد علاقه خود تعامل داشته و حتی در فرایندهای خلاقانه ای که منجر به تولید محصولات جدید می شود ، شرکت کنند ، بسیار مورد توجه قرار می گیرد.